Jooble: Как украинцы создали сайт по поиску работы, которым пользуются более чем 70 странах 15 лет назад двое украинских программистов, студенты КПИ Роман Прокофьев и Евгений Собакарев создали сайт по поиску работы Jooble. Сейчас он помогает находить работу и сотрудников людям в более чем 70 странах мира

 

По данным Similarweb, в мае 2021 Jooble просмотрели 57 млн ​​раз, и в категории “работа и занятость” созданный украинцами сайт занял второе место в мире – после поисковика Indeed, который преимущественно концентрируется на рынках англоязычных стран.

За последние годы Jooble стала одним из символов успеха украинской IT-индустрии.

Каким был путь развития компании и что ее соучредители рассказывают об особенностях рынка труда в Украине и мире?

Как создавали компанию

Роман Прокофьев и Евгений Собакарев познакомились еще во время учебы в физико-техническом лицее в Херсоне, участвовали в олимпиадах по математике. В 2002 году вместе поступили в КПИ. С первого курса они начали работать Роман – в маленькой (на то время) продуктовой компании, Евгений – в аутсорсинговой.

Собственно из этого опыта и появилась идея иметь свое дело.

“В течение нескольких месяцев работы понимаешь, что в компании IT-аутсорсинга есть какой-то предел. Понимаешь, что можешь стать team lead, руководителем направления, и следующие 10-15 лет зарабатывать отличные деньги, но будешь делать то, что тебе говорят. Но всегда было желание делать что-то новое, создавать ценность, самому решать задачи, быть полностью владельцем процесса от начала и до конца”, – объясняет Евгений.

Эта мысль заставила его оставить высокооплачиваемую работу в пользу амбициозного проекта, где он зарабатывал гораздо меньше, но мог реализовать собственные идеи.

Идея создать Jooble пришла к друзьям в 2006 году. Тогда Роман уже имел свою маленькую компанию, и много времени тратил на поиск сотрудников.

“Сайты по трудоустройству были ужасно неудобные, я мог потратить 2-3 часа на то, чтобы найти необходимое резюме. Тогда ко мне пришел Женя и сказал: сделаем агрегатор новостей, нечто вроде Ukr.net. А я сказал, ну какие новости, кто их читает? Помоги мне сделать агрегатор, чтобы находить людей, потому что это отнимает чудовищное количество времени. В таком пинг-понге родилась идея создания компании”, – рассказывает он.

Вскоре в общежитии КПИ появился на свет сайт Jooble, который отличался от других сайтов по трудоустройству тем, что работодатель платил не за размещение вакансии, а за количество заходов на нее.

Путь на мировой рынок

Сначала компания ничего не зарабатывала, соучредители вкладывали в нее деньги из своих сбережений и заработков в других компаниях.

Слишком малый размер украинского рынка труда и удар, который по нему нанес экономический кризис 2008-2009 годов, побудила Jooble выйти на мировой уровень. Начали со стран СНГ и Польши, которая сразу стала одним из ключевых рынков для компании.

Далее настал черед Азии и Латинской Америки.

“Там меньше конкуренции и там легче достичь хороших позиций (по сравнению с ЕС и США. – Ред.). Обратная сторона – меньше денег”, – рассказывает Роман.

Одним из первых успешных проектов было сотрудничество с сайтами поиска работы, агрегаторами вакансий, СМИ и предприятиями в Индонезии. Роман вспоминает, как тяжело было сначала найти людей со знанием индонезийского в ​​Киеве, чтобы работать с этой страной. Сейчас количество посещений сайта Jooble в Индонезии составляет более 50 тыс. ежедневно.

По мнению соучредителей компании, ключевым для успеха Jooble было решение не заимствовать традиционную модель “pay and pray” (“плати и молись”), когда компании сразу платят за размещение вакансии сайтам по поиску работы, но это не значит, что они быстро найдут желаемого кандидата или вообще найдут его.

Важно:  На голодном пайке. Как Россия оставила Аргентину без "Спутника"

Зато Jooble позволяет размещать вакансии бесплатно, а платить только за кандидатов.

“Вы можете размещать у нас свои вакансии бесплатно. Оплачиваете только тех кандидатов, которые реально посмотрели вашу вакансию и откликнулись. Эта модель называется “Плата за результат”. Мы берем деньги, если предоставили кандидата”, – говорит Роман.

Успехи Jooble привлекли внимание, и в 2014 году ее инвестором стала инвесткомпания Horizon Capital. После этого количество сотрудников и количество просмотров сайта Jooble выросли в разы.

Во многих развивающихся странах, Jooble удалось закрепиться, и сейчас компания пытается занять лидирующие позиции в западных странах, в частности, в англоязычных.

“На богатых рынках большая конкуренция и больше денег. Поэтому мы теперь больше усилий прилагаем в Западной Европе и США”, – объясняет Роман.

Коронакризис весной 2020 сначала нанес удар Jooble, ведь многие компании отреагировали на карантин замораживанием найма сотрудников или даже увольнениями.

“Наши доходы упали в несколько раз буквально за месяц и это было больно”, – вспоминает Роман.

“Но прошел год, ситуация не то чтобы выровнялась, она стала лучше, чем была в карантин. За год произошла глобальная адаптация”, – добавляет он.

Сейчас в Jooble работает более 500 сотрудников. С этого года компания начала нанимать сотрудников и на удаленной основе.

Среди работников, отвечающих за разработку и совершенствование сайта являются бывшие сотрудники Samsung и Apple, а также украинских аутсорсинговых IT-компаний, которые ранее предоставляли услуги западным клиентам на отдельных стадиях разработки приложений и создание сайтов.

“Часто к нам приходят сотрудники с очень четким запросом – я поработал на аутсорсе, я научился, но я теперь хочу работать в продуктовой компании”, – рассказывает Роман.

Работают в Jooble также знатоки редких (для Украины) иностранных языков – от португальского и норвежского до индонезийского и японского, ведь компании необходимо сотрудничать с клиентами из десятков стран и хорошо разбираться в их рынке труда.

Кто ищет работу и кого ищут

Соучредители Jooble рассказывают, какая ситуация сейчас сложилась на рынке труда и кто именно пользуется их сайтом.

По словам Евгения, в Украине основная категория людей, которые ищут работу через Jooble – это “голубые воротнички”.

“Некоторые даже не имеет представления, что такое электронная почта. Они говорят: мне сын электронную почту зарегистрировал, но уже не помню, где она. Требовать каких-то специальных навыков от людей было бы самонадеянно с нашей стороны”, – рассказывает он.

В таких условиях Jooble важно понять, какую именно работу ищет человек.

“Мы прилагаем много усилий, чтобы понимать по словам, которые пользователь пишет в строку поиска, какие вакансии ему предложить”, – говорит Евгений.

Работодатели также пытаются найти через Jooble в основном представителей рабочих специальностей.

“Требования невелики. Молодые, красивые, адекватные. Для кого-то важна фотография, потому что она демонстрирует адекватность этого человека, как она себя представляет”, – говорит Роман.

“Все хотят адекватных кандидатов. Но как понять, что это значит? Тот, кто поймет – это будет следующий прорыв в трудоустройстве”, – добавляет Евгений.

В компании есть группа модераторов, которые отвечают за то, чтобы на сайт не попадали объявления о работе, нарушающих законодательство или просто странные объявления, которые в опыте Jooble было немало.

Например, некоторые работодатели искали “юриста-парашютиста в райских условиях”, который владеет несколькими языками; грузчика, который должен был “если не быть вполне трезвым во время работы, то хотя бы таким казаться”; уборщика, который должен быть “одновременно другом”; строителя, готового на “перманентное рабство”. А кое-кто присылал даже объявление о вакансии в форме стихотворения.

Важно:  Друзья Путина в Европе. Почему опять не сложился правый альянс в Европарламенте

Большой проблемой является отсев работодателями кандидатов по полу или возрасту.

По словам Романа, работодатель может даже не указывать свои гендерные предпочтения в вакансии, но иметь их, и в итоге люди теряют время, пытаясь получить такую ​​работу.

“Когда не указывают пол, это еще больше времени отнимает у поисковика, когда он приходит, тратит время и ему отказывают по гендерному признаку”, – объясняет он.

Еще хуже ситуация с требованиями по возрасту.

“Можем оценивать по отзывам работодателей. Приходят печальные сообщения о том, как трудно найти работу тем, кому за 50”, – рассказывает Евгений.

Он отмечает, что такая тенденция господствует не только в Украине.

В то же время в Украине намного меньше количество кандидатов, претендующих на одну вакансию, – по данным Jooble, это примерно 3 человека на место. Этим Украина отличается от большинства развивающихся стран.

“С точки зрения искателя, чем более рынок является развивающимся, тем больше люди готовы хвататься за любую работу. Бразилия, Индия – там доминируют запросы, хоть помощником куда устроиться, кофе или чай разносить. То есть, если им показать 5 вакансий, они на все нажмут, не особо читая требования, не разбираясь”, – рассказывает Евгений.

“В Индонезии в среднем на одну публикацию работодатель получает 300 кандидатов. Это средний показатель, а есть вакансии, на которые претендует более тысячи кандидатов. У них уже другая проблема, ведь невозможно поговорить с тысячей кандидатов”, – добавляет Роман.

В развитых странах напротив преобладает поиск по специализации, по которой человек раньше работал.

“Украина в этом плане где-то посередине находится по поведению работодателей”, – говорит Евгений.

“Когда пугают, что из Украины все бегут – это не так”

В Украине недовольство уровнем зарплат или условиями труда традиционно провоцирует трудовую миграцию за границу.

Впрочем, Роман утверждает, что по наблюдениям компании, речь не идет о массовом выезде.

“Когда пугают, что из Украины все бегут – это не так. Во всех странах есть такой тренд – работать в другой стране и пересылать деньги домой. От 2 до 15% поиска работы в любой стране приходится на поиск работы за пределами странами”, – говорит он.

“Тренд работать в странах, где можно зарабатывать больше, – это естественное желание любого человека”, – добавляет он.

По данным Jooble, работа за границей в поиске украинских пользователей сайта составляет 6,07%. Для сравнения, среди пользователей из Сербии, где уровень безработицы составляет почти 10% и где тоже распространена миграция в страны ЕС, доля такого поиска составляет 10,5%.

По мнению Романа, превалирующим трудовой миграции последствия аннексии Крыма и войны в 2014 году.

“Не столько даже 2014 год, сколько общая экономическая ситуация нерадостная. После введения безвизова мы увидели большой всплеск вакансий”, – говорит Евгений.

Согласно данным Jooble, работодатели в других государствах ищут преимущественно украинцев, готовых заниматься тяжелым физическим трудом с зарплатой, превышающей ту, которую платят в Украине.

“99% вакансий за рубежом – это тяжелый труд. Комбинация, когда в Польше целенаправленно ищут высококвалифицированную человека из Украины – это единичные случаи”, – рассказывает Роман.

Руководитель отдела по работе с партнерами Jooble Елена Кирильевнина рассказывает, что чаще всего вакансии для украинцев предлагают работодатели из Польши, Германии, Чехии, Литвы и Латвии.

Важно:  УФС выбрал 10 команд для финансирования. Они получат $250 000

“Именно эти страны и пользуются наибольшим спросом среди украинских поисковиков, стремящихся работать за рубежом”.

“В основном предложения работодателей и поисковые запросы о работе украинцев в ​​этих странах касаются работы, на которую локальные кандидаты устраиваются неохотно: грузчики, водители, строители, опекуны для пожилых людей, разнорабочие, упаковщики, уборщики, охранники”, – рассказывает она.

Зарплаты на этих позициях являются низкими для граждан большинства стран ЕС, но в 1,5-2 раза выше оплаты подобной работы в Украине.

“Поэтому спрос на работу за рубежом является постоянным”, – отмечает госпожа Кирильевнина.

Только во время локдаунов происходил отток украинских рабочих с рынка труда ЕС, но когда приближалось завершение карантина, поиск на вакансии за рубежом сразу рос.

“Например, спрос на работу в Польше в апреле вырос на 36%, в Чехии – 24%, в Германии – 31%, в Литве – на 27%. Большинство запросов украинских поисковиков касались низкоквалифицированной работы”, – рассказывает Елена Кирильевнина.

Чтобы предотвратить мошенничество, Jooble проверяет вакансии иностранных работодателей перед размещением.

“Менеджеры Jooble просят работодателей предоставить свидетельство о регистрации компании, лицензию на трудоустройство людей за рубежом, проверяют налоговые данные компаний-работодателей, чтобы убедиться, что компания не занимается запрещенным видом деятельности”, – рассказывает Елена Кирильевнина.

Также обращают внимание на жалобы рабочих и формируют списки ненадежных работодателей.

“Проверяют и сами вакансии перед публикацией, и не пропускают имеющие сомнительный смысл, или в которых не прописано четко график работы, должностные обязанности, требования к кандидату, локация и заработная плата”, – добавляет она.

“Мы хотим помочь людям находить работу за 24 часа”

Судьба украинского рынка в доходе Jooble сейчас составляет до 2%. Несмотря на то, что за рубежом удается зарабатывать намного больше, у соучредителей компании нет планов переносить офис за границу, или открывать подразделения в развитых государствах.

“Мы умеем зарабатывать деньги вне Украины, инвестировать их сюда”, – объясняет Роман.

Он признается, что так же, как и многие другие украинские предпринимателей, мечтает об эре честных судов, низкого налогообложения и других комфортных условий работы, когда, например, можно будет трудоустраивать иностранцев в Украине на тех же условиях, что и украинцев.

Однако, какими бы ни были трудности в Украине, речь идет о личном выборе.

“Мы любим Украину, любим место, где мы работаем. Это выходит за пределы исключительно бизнес-решений. Это о том, где ты хочешь быть, твоя семья, твои близкие”, – говорит Роман.

Соучредители Jooble также рассказывают о планах на ближайшее будущее.

“Мы хотим помочь людям находить работу за 24 часа. Для рабочих специальностей искать работу неделю – это уже вопрос выживания, их бюджет не позволяет ходить на собеседования и перебирать компании”, – говорит Роман.

“Когда за сутки каждый человек сможет найти работу с помощью нашего сервиса, тогда мы будем довольны, потому что что-то изменили”, – добавляет он.

Jooble также работает над обеспечением безопасности искателей с рабочими профессиями, чтобы они попадали в проверенные компании с хорошей репутацией.

“Если человек сможет найти работу и не просто работу, а то, что мы понимаем как нормальную компанию, где его не кинут, это будет очень здорово. Мы видим это как наш вклад в развитие экономики этой страны”, – заключает Евгений.

BBC News Україна
Поделитесь.

Оставьте комментарий