Как украинки создали сервис повторного использования детских вещей Ежегодно в мире, по данным Greenpeace, производится около 100 млрд единиц одежды

 

Большая часть этих вещей в будущем окажется на свалках. Именно эту проблему стремится решить проект трех украинок под названием Grow With You. Он даст родителям возможность избавиться от лишних детских вещей без ущерба для окружающей среды и сэкономить на их покупке.

Vector Media расспросили основателей Grow With You, как появилась идея стартапа, в чем особенности его работы и монетизации и планы на будущее.

Как возник замысел

Grow With You основали Настя Слепец, Алина Кизлевич и Лиза Бахарева в мае 2021 года. У них разный предыдущий опыт работы. Слепец раньше работала с фэшн-брендами, Кизлевич — юрист по специальности, а Бахарева занималась маркетингом в стартапах.

В начале 2020-го у девушек появилась идея общественной организации, которая продвигала бы ответственное производство и потребление. В июне того же года они основали ОО 12 GOAL. Ее название — референс к пункту 12 «Целей устойчивого развития» ООН. В нем говорится об обеспечении перехода к рациональным моделям потребления и производства».

Основатели ОО пытались донести украинскому бизнесу, что поддержка устойчивого развития не только минимизирует влияние на окружающую среду, но и увеличит прибыль. Они разрабатывали стратегии устойчивости для компаний и искали команды, которые создают технологии в Украине.

«Найти людей, которые умеют и хотят разрабатывать «зеленые» технологии, и мотивировать их сотрудничать с украинским бизнесом — сверхсложная задача. Чтобы упростить ее, мы решили организовать хакатон по постоянным производственным системам (sustainable production systems)», — рассказывают в Grow With You.

Перед этим основательницы решили принять участие в подобном ивенте, чтобы лучше понять, как все организовано. Они выбрали посвященный устойчивости хакатон от Riga Tech Girls.

Для продуктивной работы была нужна идея стартапа. Ею стал sustainable сервис повторного использования детской одежды. По словам основателей, эта идея формировалась в течение всего периода работы общественной организации. Текстильная промышленность — одна из самых вредных для окружающей среды, а ее технологическое развитие медленный и неравномерный. В частности, сейчас все еще мало пригодных для переработки тканей и мест, где это можно сделать.

Важно:  Интеграции не будет. К чему Пушилин готовит жителей ОРДО

В то же время концепция sharing-экономики как модели потребления будущего набирает популярность. Особенно это касается товаров с коротким жизненным циклом.

«Сейчас родители покупают около 280 единиц одежды до второго дня рождения ребенка. Одной вещью пользуются в среднем 2-3 месяца. Дети быстро вырастают из этой одежды, и он накапливается в шкафах. Лишь 15% одежды отдают на благотворительность или переработку», — объясняют в Grow With You.

Команда выиграла хакатон. Во время ивента основатели разработали первый прототип онлайн-платформы и провалидировали свою идею. «Эксперты посоветовали обратить внимание на просветительский элемент, ведь родители все еще опасаются использовать бывшую в употреблению детскую одежду. Также нам рекомендовали исследовать, какую именно бывшую в употреблении одежду родители готовы покупать», — вспоминает Алина Кизлевич.

Кто в команде и как работает Grow With You

Сейчас в команде только четыре человека — три основателя работают полный день, а продакт-менеджер — частично занят. Пока в проект нет четкого разделения обязанностей, поэтому много вопросов основатели обсуждают вместе. В общем сферы ответственности распределили так: Лиза Бахарева коммуницирует с инвесторами, Алина Кизлевич ищет бренды для партнерства, а Настя Слепец занимается маркетингом.

Grow With You работает по следующему алгоритму:

— родители выбирают и заказывают нужный им набор детской одежды от украинских sustainable брендов;

— когда ребенок вырастает из вещей, родители могут вернуть их и получить 10% скидки на следующий набор;

— из подержанных вещей также формируются наборы со скидкой — перед этим они проходят химчистку и ремонт.

Компания сотрудничает с sustainable брендами на условиях дропшипинга, то есть поставщик сам отправляет продукцию клиенту. Среди партнеров — Afyny, Sunny Bee, Aliskin Domik, Milaniya, Sunny Bunny, Dreamkid.

Важно:  "Жыве Фландрыя!" Как Тиль Уленшпигель белорусских чиновников испугал

«Им выгодно работать с нами, потому что это дополнительный источник дистрибуции. К тому же благодаря нашей модели работы мы можем достаточно точно спрогнозировать спрос. Также сотрудничество с нами дает брендам возможность задекларировать свою позицию и показать, что они верят в устойчивость», — объясняет Кизлевич.

Поставщиков выбирают по следующим критериям:

— Локальность — в Grow With You считают, что украинские производители выигрывают конкуренцию в масс-маркете в плане качества. Также работа с местными компаниями сокращает цепи поставок, а значит и уменьшает углеродный след.

— Органичность тканей — компания должна иметь соответствующие сертификаты.

— Налаженное производство — это обеспечивает быструю доставку.

Запуск сервиса стоил почти $1 тыс. Сейчас проект финансируется из 2 тыс. евро, которые основателей выиграли на хакатоне. Пока Grow With You использует платформу, созданную в конструкторе сайтов Tilda.

Цена на товары сформировали, учитывая стоимость одежды и операционные расходы. Пока компания находится на этапе тестового запуска. По словам основателей, монетизация пока не является основной целью проекта. Им важнее понять потребности и запросы аудитории, чтобы создать по-настоящему полезный сервис.

Как продвигают сервис и работают с аудиторией

Grow With You ориентируется на такие каналы коммуникации как инфлюенсеры, онлайн- и офлайн-ивенты. Поскольку проект работает не так долго, то работа в этих направлениях только начинается.

«Мы общаемся с инфлюенсерами, которые разделяют наше видение. Хотим, чтобы они протестовали наш сервис, дали свой фидбэк и рассказали о нас своим подписчикам. Планируем принять участие в ивентах, что резонируют с нашими ценностями, например, Kyivness и «Кураж Базар», — рассказывают в компании.

Аудитория Grow With You — родители детей от 0 до 5 лет. Если говорить о ранних пользователей, то это люди, которые понимают, что такое постоянство (sustainability) и почему это важно.

Именно поэтому компания постоянно общается с родителями, в частности проводит глубинные интервью. Среди основных направлений — фидбэк по модели и формату платформы. Обычно обратную связь просят у знакомых с детьми и их круга общения. Также ищут родителей в группах и чатах в соцсетях.

Важно:  "Мне понравился мой дед". Как внучка искала следы репрессированного

Глубинные интервью помогли лучше понять истинные проблемы целевой аудитории. Например, накопление ненужной детской одежды — пока нет простых и удобных способов от нее избавиться. Родители не всегда готовы тратить время на то, чтобы продавать или отдавать одежду через OLX или группы в социальных сетях/мессенджерах. Поэтому ненужные вещи остаются в шкафах.

«Для решения проблемы мы предлагаем возможность take back — отдаешь старую одежду и получаешь скидку на следующий комплект. Кроме того, мы сами забираем вещи, чтобы сэкономить время родителей. Конечно, всегда есть риск того, что вещи не вернут, но мы активно напоминать, что хранить ненужную одежду — невыгодно и неудобно», — рассказывают в компании.

Что будет дальше

Grow With You запустили только неделю назад. Сейчас компания работает с базой ранних клиентов и тестирует различные посадочные страницы. Платформа уже получила 10 заказов.

Основательницы стремятся построить бизнес на принципах циркулярной экономики, то есть с основным акцентом на повторном использовании вещей. В компании уверяют, что нынешняя модель — переходный этап.

В будущем планируют тестировать новые форматы, чтобы продлить срок «жизни» детской одежды. Их цель — использовать вещи в течение восьми циклов вместо одного-двух, как сейчас.

Также планируется масштабироваться в Украине, а затем выйти на другие рынки. Поэтому одно из направлений работы — привлекать как можно больше пользователей и брендов-партнеров. Также особое внимание уделять образовательный части — рассказывать, как менять модель потребления.

Grow With You все еще находится в начале своего пути. Сейчас он больше похож на интернет-магазин с возможностью вернуть вещи скидку. Успех проекту зависит от его способности донести преимущества повторного использования детской одежды целевой аудитории.

Vector Media
Поделитесь.

Оставьте комментарий

WP2Social Auto Publish Powered By : XYZScripts.com